Candidature au poste de

Aromatech est une aventure familiale, créée en 1987 à Grasse, en France, capitale mondiale des arômes et des parfums. Nous concevons, produisons et commercialisons dans le monde entier des arômes alimentaires destinés à l’ensemble des secteurs d’applications de l’industrie agro-alimentaire.

Pionniers dans la création d’arômes biologiques, nous avons, depuis toujours, axé nos priorités sur la qualité et le naturel.

Nos valeurs :

Nous investissons dans l’humain et dans le développement industriel. La passion de nos collaborateurs, leur esprit créatif, leur agilité et goût pour le travail bien fait sont la clé de notre succès.

Rejoindre Aromatech, c’est participer au développement de produits de qualité, dans le respect des hommes et de l’environnement.

Descriptif du poste :

Notre Business Unit algérienne, créée en 2002 et située à Oued El Kerma, Alger, dispose d’un laboratoire de Recherche et Innovation (R&I) et d’une usine de production moderne.  Rejoignez-nous au poste de Responsable commercial(e) !

Votre mission ? Conduire le développement commercial de notre Business Unit algérienne, auprès d’acteurs variés de l’agro-alimentaire, pour accroitre notre chiffre d’affaires et nos parts de marché.

A ce titre, vous :

• Participez à la définition de la stratégie commerciale et du développement des ventes de la Business Unit. En collaboration avec le Marketing, vous suivez les tendances de marché de consommation alimentaire, analysez les potentiels pour la vente d’arômes et déterminez les axes majeurs de développement des ventes.
• Participez à l’élaboration et à la réalisation du plan marketing. Vous vous appuyez sur ce plan pour initier le développement de produits et gammes innovants avec le département R&I et pour réaliser des présentations pro-actives chez les clients.
• Faites naître et stimulez des opportunités de projets R&I chez nos clients et prospects. Vous êtes un véritable relais entre les clients et notre service R&I, vous définissez les projets, les validez et les présentez aux clients. Vous garantissez un taux de suivi des projets supérieur à 90% et un taux de conversion projets/ventes supérieur à 20%. Vous vous assurez que les ressources attribuées aux projets sont cohérentes avec les potentiels.
• Membre du panel interne, vous participez à la démarche d’évaluation sensorielle : dégustations d’arômes et de produits finis.
• Visitez de façon soutenue les clients, partenaires et prospects, et les fidélisez. Contact privilégié des clients, vous assurez leur suivi et répondez à leurs demandes en vous appuyant sur l’ensemble des services de la Business Unit.
• Etablissez et respectez les budgets de vente, objectifs de marge brute et délais de paiement des clients.
• Assurez un reporting régulier des indicateurs commerciaux : mesure, analyse, synthèse et présentation lors des réunions concernées.
• Animez et managez le personnel de l’équipe commerciale : accompagnement dans les missions quotidiennes, détermination et suivi des objectifs individuels et collectifs, développement des compétences.

Profil recherché :

Issu(e) d’un cursus commercial et/ou technique, vous bénéficiez d’une expérience professionnelle confirmée (3 à 5 ans minimum) sur une fonction similaire, acquise dans le secteur des ingrédients alimentaires et/ou de l’industrie agro-alimentaire.

La maitrise de l’arabe et du français courant sont indispensables pour ce poste, la pratique de l’anglais serait appréciée.

Les techniques de vente et de négociation n’ont pas de secret pour vous. Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre sens de l’écoute et votre force de conviction. Persévérant(e) et proactif(ve), vous aimez relever de nouveaux défis et travailler dans un environnement stimulant.